訪問しない時代の営業力強化の教科書―営業×マーケティング統合戦略
内容紹介
営業戦略から、ＳＦＡ（営業支援システム）、ＭＡ（マーケティングオートメーション）、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。この新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。
目次
１ 営業戦略
２ 営業マネジメント
３ 営業スキルアップ
４ 営業人材育成
５ ＳＦＡ(営業支援システム)
６ ＭＡ(マーケティングオートメーション)
７ インサイドセールス
８ カスタマーサクセス
９ マーケティング
１０ 統合戦略に向けたロードマップ
著者紹介
渥美英紀［アツミヒデノリ］
株式会社ウィット代表取締役。ＢｔｏＢのさまざまな業界の売上アップ・ブランド強化・営業改善など３００以上のプロジェクトを推進。代表を務める株式会社ウィットでは、ウェブマーケティングを高い確率で成功に導くことをコンセプトに、コンサルティング・ウェブマーケティング支援・ウェブサイト制作・コンテンツ制作などを行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
