顧客を説得する7つの秘密 : 「なぜ選ばれるのか」を解き明かす最先端ニューロマーケティングの教科書
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内容紹介
価値観や生活様式にも幅がある現代、これまでのマーケティングの定説では消費者の購買決定に関して説明がつかないし、購買へ至らないという状況が頻出している。
しかし、「無意識」に注目したニューロマーケティングは別だ。
無意識下の思考の仕組みは、人類がトカゲのような爬虫類だったころから変わっておらず、喜びを求め、苦痛を嫌厭するというもの。
その性質を理解し働きかけることで、ターゲットを「説得」し、こちらが望む行動をとらせることができるのだ。
最先端のニューロマーケティングの7つの秘密を伝える。
「出版社提供情報」
目次
“トカゲ”の正体を見極めろ
“トカゲ”の言葉を話せ(基本文法；スタイル)
考えではなく行動を狙え
望みを変えるな、望みを満たせ
尋ねるな、掘り起こせ
感情に訴えろ
経験に先行して期待を作り出せ
ひと工夫しろ
個人の説得
結論
「Bookデータより」
著者紹介
クリミンス,ジェームズ・Ｃ．［クリミンス,ジェームズＣ．］［Ｃｒｉｍｍｉｎｓ,Ｊａｍｅｓ Ｃ．］
２７年間にわたり、主にＤＤＢシカゴのチーフ・ストラテジック・オフィサーを務める。また、世界的なブランドとして知られる、バドワイザー、マクドナルド、ステートファーム、ベティ・クロッカーなどのブランド企画ディレクターとしても活躍。社会学の博士号と統計学の修士号を持ち、米国ノースウェスタン大学ｍｅｄｉｌｌスクールで、統合マーケティングコミュニケーションを教えた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）